豫商这个概念是这些年才提出的，年8月28日，首届豫商大会召开，郑州大学企业研究中心承办“豫商的历史与新豫商的崛起”学术论坛，时任河南省委书记徐光春在接待港澳台豫商代表时指示：组织人员，认真研究豫商的历史和文化。
虽然豫商这个概念在历史中并不怎么凸显，但是自古以来在河南这片地理区域内，诞生了不少赫赫有名的商人。
问源豫商
按史书记载，商人这个社会群体最早的发源地之一是河南，被公认的“中国第一位商人”王亥就是河南商丘人，目前已被认作华商的始祖。
古代华商的祖师爷级别的人很多集中在历史地理单元上的河南，像范蠡、计然、白圭、桑弘羊等这些大名鼎鼎的商人，都属于古代豫商群体。爱国商人弦高，商圣范蠡（被后人尊为陶朱公）是河南南阳人，计然是莘县人，白圭、桑弘羊为洛阳人。
战国时期的吕不韦，是河南濮阳人，他以贩卖海盐起家，后来生意遍布天下，除了经营齐国的盐田铁矿外，还兼营巴蜀和楚国的木料、药材，以及赵、魏两国的大宗粮食生意，控制着赵国粮食市场和大批田地，是战国时期的一代豪商。
尤其难得的是，这些古代豫商还形成了较为系统的商业运营理论，丰富了封建时代中国商业思想的文库。比如范蠡，曾将商品分为“谷物类”和生活所需的“非谷物类”，他认为“谷物类”商品与“非谷物类”商品的价格波动方向相反——当收成好谷物价低时，人们对其他商品的需求就会增多，使其他商品价格上涨；当谷物价高的时候，人们对其他商品需求减少，它的价格就会下降。
范蠡最早对商品的价格上涨或下跌的趋势总结出了一个规律，透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。一种商品，其价格极贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，而生产出来的产品一多，价格就会下跌。反之，一种商品价格极为便宜，必导致很少有人愿意生产，导致供不应求，于是其价格就将上涨。
《史记》中描述白圭“乐观时变，人弃我取，人取我与”，也就是要逆向操作、不与人趋，这些都是商业智慧的反映。白圭，是经营贸易发展生产的理论鼻祖，他提出商人应有的素质为：“智、勇、仁、强”，“智”放在了第一位，白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋、孙吴用兵、商鞅行法是也”，他指出：商人必须反应迅速，“趋时若猛兽、鸷鸟之发”。
桑弘羊则不仅是位商人、理财家，而且是一位货币专家，他帮助汉武帝整顿货币，取消郡国铸钱的权利，由中央政府指定掌管上林苑的水衡都尉下属钟官、技巧、辨铜三官分别负责鼓铸、刻范和原料；郡国把所铸的旧钱销毁，把铜送到中央；废除过去铸的一切钱币，而以上林三官铸的五铢钱为全国唯一通行的货币。
此后，基本上制止了私铸劣质钱币的流通，从而增加了国家的财政收入，而且稳定市场和流通，起到了巩固西汉统治的作用。
明清时期，河南商人不像已有定论的中国十大商帮中商人那么有名，但以古怀庆府的怀商和原属于河南的武安商人在全国仍有一定影响。怀商主要以经营怀庆府产地的四大怀药为业，并形成严密的帮会组织，怀商兴盛时期，被称为“十三帮，一大片，不如怀商一个店”，现存禹州的怀庆会馆，保存最为良好。
背依邙山，面临洛水的康百万庄园见证了河南豫商的起落。“留余”二字成就了康氏一族从明朝到民国四百多年的辉煌，耕读传家、注重教育是豫商守得住财富的根本。
提起豫商，很多名字很多故事昭示着豫商的底色：是心念故土的情怀；是脚不停歇的拼搏；是胸怀天下的气魄；是孤掷一注的勇气；是一代儒商的坚持……
当代豫商的兴衰
作为中国主要的粮食作物产地，河南被称为中国的“粮仓”，同时也是中国最大的小麦产区和主要的生猪生产基地。所有食品企业和酒水企业，赖以生存的原料和产业基础，在河南得到完美解决。
河南是人口大省，人工成本在全国省级市场偏低。这为河南食品酒水产业崛起提供了源源不断的用工人群。
河南地处中原，是我国最重要的交通核心，郑州火车站曾经是亚洲吞吐量最大的火车站。人口的聚散中心，交通核心枢纽地位，都为品牌和市场的外扩提供了支撑。
河南本土人口过亿，本来就是全国前几位的消费大省，仅依靠基地市场就足以支撑任何一个快消品牌快速崛起。
在此基础上，河南诞生了一大批食品、饮料企业，如双汇、春都、三全、思念、白象、金丝猴、科迪、好想你、健丰饼干、南街村等；酒企有杜康、宋河、仰韶、张弓、宝丰、林河、金星啤酒等。
但进入年后，尤其是近几年，河南品牌整体急速滑落。除了个别品牌外，绝大多数河南食品和酒水品牌，有的退守河南本土难出大门，有的连本土份额也年年下滑，更多的已经消失于市场了。
南德调料、北京方便面成为了80、90年代出生的消费者挥之不去的记忆。而其生产者南街村也曾打造了红极一时的“红色亿元村”神话，但如今，南街村对于消费者的吸引力已经越来越弱。提起南街村，年轻一代消费者的脑海中已经很难浮现出有代表性的产品，取而代之的则是：经济下滑，面临转型。
据《年天猫酒水线上消费数据报告》显示，河南省白酒消费已超越山东和川渝地区，位列全国首位，市场规模容量达到亿之多。但与之相对应的则是，河南区域内家以上规模的白酒企业，年销售额却不足亿。在外来白酒品牌的强势竞争下，本土企业的市场份额仅在20%左右，几无存在感。
更为尴尬的是，在拥有仰韶、张弓、杜康、赊店老酒、宋河等知名品牌的情况下，十大名酒中，却看不到一家河南企业。虽然，杜康酒在年曾被用做外交用酒和国宴用酒，并成为全国唯一与茅台并肩而立的“国酒”。彼时，即使是在北京这的大城市，杜康也常常被一抢而空。而如今，杜康却不入十大名酒之末，如此落差，不禁令人唏嘘！
此外，曾经本土啤酒巨头金星啤酒，近年来已步履艰难；本土方便面标志性品牌白象，曾创造了“大骨面”经典案例，近年来也陷入战略迷茫，一蹶不振；金丝猴奶糖，也在几次资本运作中渐渐失去了发展动力；更有不少品牌已经彻底告别了市场，如曾经的“春都火腿肠”、“健丰饼干”等等。
史有“得中原者，方得天下”，其战略意义可见一斑。河南作为全国快消品竞争最激烈的市场之一，也是众多强势品牌势在必得之地。对于品牌商而言，做好河南市场意义重大。巨大的河南市场可以轻松支撑一个单品牌过十亿，同时品牌又兼顾辐射中原六省市场。这无疑加剧了河南食品饮料企业的竞争程度，同时也在一定程度上挤压了本土企业的生存空间。
除了大环境之外，眼光不够长远，战略思维的缺失，对规则的漠视让一部分河南企业难以做大做强。
20世纪90年代起，在河南的各个城市，亚细亚、郑百文等大型百货公司接连陷入经营困境，生意红火的倒是个体摊贩聚集之处，如郑州的苑陵商场、敦睦路服装市场、开封的相国寺大市场、洛阳的关林市场等等。这凸显了一些河南人“做小生意绰绰有余，做大生意捉襟见肘”的“杂货铺老板”素质。
原阳大米曾经被誉为“中国第一米”，桥北市场曾是长江以北最大的大米集散地。然而，原阳米市兴旺后，很多外埠大米到原阳镀金，借原阳米的牌子外卖。最终导致年12月，9.35吨有毒的“原阳大米”在广州被查获。全国哗然。原阳大米身价大跌，原阳米市瘫痪。
河南省尉氏县以盛产优质棉花著称，年，那里却出人意料地爆出了“假棉花”大案，不法棉贩购入当地新棉后，加入废棉、化纤下脚料，再掺入滑石粉，让假棉变“白”。还有人往棉花里浇白糖水，待棉花变粘后再掺沙，让棉花又白又压秤，恶意坑害消费者。此案被媒体曝光后，严重影响了河南当地的棉花收购和销售产业。
而独创性差，超前意识差，热衷于跟在别人后面照猫画虎，效尤成风的弱点，往往造成资源的巨大浪费和同行间的恶性竞争。
在河南省内的各个大中城市，从20世纪90年代初的一窝蜂开设大型商场、90年代末的一窝蜂开设连锁超市、到21世纪初的一窝蜂开设“家电量贩”，都体现了这一特点。
20多年前的郑州商战，更像是一场超级模仿表演。五大国营商场对“亚细亚”的做法，如广告促销、迎宾小姐、队列表演等先是异口同声地声讨、表示不共戴天的义愤；当这些东西得到社会各界普遍认同、赞赏时，各大商场一转而为竞相模仿“亚细亚”。比如“亚细亚”有仪仗队，“华联”、“商城”、市百货大楼也都搞仪仗队；“亚细亚”搞了开门前队列表演，“华联”就搞军乐表演，商城大厦的小姐则练起了团体花环操。“亚细亚”搞的每一次促销活动，马上都有人模仿。最后，竞争的结果竟然是大家越来越面目一致、分不清彼此了。
前进中的新豫商
对河南商人来说，面对一个日益加速变化的世界，既要面对中国本土或外来资本的冲击，更为重要的是，他们还与中国商人面临着同样的变迁——如何在新经济浪潮中找到自己的位置，如何孕育企业发展的新动力。而现在所处的时代正是河南商业转型的年代，也是河南商人变革的年代。
对于河南的企业、河南的商人来说，很多迹象已经证实了这种变革。建业的胡葆森、宇通的汤玉祥、三全的陈泽民、双汇的万隆、科迪的张清海、奥克的孙志广……这些鲜活的名字连同他们的创富精神正在被纳入河南商业的版图。今天的河南商人正处于一个变革性的转型过程中，而且行进的路上没有太多的东西可以借鉴。
“二十不惑，三十而已，而我卡在中间，困惑不已”。现实性的“人间疾苦”戳痛无数人的内心，而三全食品在热播剧《三十而已》中成为照进现实的小温暖：许幻山给肚子饿的儿子煮了份“三全儿童”水饺，陈屿用“三全小龙虾”水饺做了一道创意湘味炒饺子哄老婆……
三全食品同样将近而立之年，从摆地摊到A股上市，从四分天下的竞争格局到陈泽民起草《汤圆新国标》冲出重围，从面对美团跨界竞争的困惑到不断尝试创新的佳绩再起。三全创始人陈泽民一路走来，有高潮亦有低谷。“坚持做好‘小汤圆’，让老百姓吃饱、吃好，才是三全长足发展的必有之路。”76岁的陈泽民说道。
年，退伍后的万隆被分配到了一家位于河南省漯河市的国营肉联小厂，当时这个厂已经连续亏损多年，背上了巨额的债务。30多年来，低调的万隆与体制博弈、与资本过招、甚至不惜与自己的年龄赛跑，凭借着非凡的毅力，将一个巨亏的肉联厂做成为一家上市公司，改变了中国几千年卖肉没有品牌的历史。
年初，福布斯发布年度全球亿万富豪榜，万隆以15亿美元（约合亿人民币）的身家上榜，被人们称为“最有钱的食神”。“自己只是个屠夫，没那么好炫耀的。”万隆低调的说。
曾经有人问万隆，你最喜欢做什么事？“杀猪，把猪杀好。”万隆回答道，“我是一名副其实的屠夫，现代化的屠夫。”如今，80岁高龄的万隆仍奋战在一线，致力于让全国人民吃好猪肉。
“近26岁的建业足球，26岁的建业物业，24岁的建业教育，就连刚刚开业的电影小镇建设团队也已经8岁了。总结过去，我们发现：凡是容易得到的结果，都不能算作成功。大的成功，必须有长期价值，而长期价值，则属于长期价值主义者。”胡葆森在年新春寄语中写道。
年，建业虽然资产规模和销售规模都突破了千亿，但增加了负债、牺牲了盈利能力。为了弥补过去一年的“疯狂”，胡葆森给建业地产提了新要求：“我对增长空间没有焦虑。当企业突破千亿以后，未来每年增长15%还是20%已经没有那么重要了，最重要的是提高自己的健康生存和发展的能力。我提议把建业地产未来的2-3年称为战略巩固期”。
无论选择疯狂，还是选择稳健，决策者都应该需要以“深秋心态”去控制。“中原一带，深秋时候温度在22度到23度，你的心态也应该这样，在行业浮躁的时候，不要跟着瞎起哄，要保持冷静的心态。在哀鸿遍野、一片悲观的时候，你也不要放弃，要保持‘热时不燥、冷时不弃’，大家都悲观的时候也不要放弃。”
今年已是胡葆森从商的第41个年头，而建业也有28岁了，度过了青葱时期，能够实现取得这番成绩，胡葆森始终认为“建业只是这个时代中比较Lucky一个”。
除此这些人之外，还有“好想你”的石聚彬，“柳编大王”万正和，卫华的韩宪保，还有出生于河南太康，南下深圳打拼，创建恒大地产的许家印等等。
什么是“新豫商”，也许这些已走在路上的人能给予具体的答案，至少他们应是一群具有先瞻性眼光、注重知识的更新迭代、紧跟时代步伐热于学习、不服老的人。虽然今天河南所倡导的豫商更是鉴于一种现实的意义，意在鼓励更多的河南人发扬这种发源于“本土”的经商文明，但是豫商的精神基因早已深深埋下。
来源：《中国商人性格地图》、新经销
编辑：张艺千
